美西时间1月7日◈◈◈✿◈，被称作“科技春晚”的国际消费类电子产品博览会（CES）召开◈◈◈✿◈。在这场全球规模最大的消费电子产品展上◈◈◈✿◈，数十家公司在会上展示了AI玩具◈◈◈✿◈、AI陪伴机器人等形态的产品◈◈◈✿◈，其中不乏三星◈◈◈✿◈、TCL等大型企业的身影◈◈◈✿◈。

　　更早之前◈◈◈✿◈，字节跳动旗下云服务平台火山引擎为员工定制的内部礼品——AI毛绒玩具“显眼包”◈◈◈✿◈，也出圈成为2024年最火的AI玩具之一◈◈◈✿◈。这个蓝白配色形似小山的毛绒玩具拥有对话交互等AI功能◈◈◈✿◈，其价格在二手市场被炒至数百元◈◈◈✿◈。

　　“显眼包”之所以能够进行语音互动◈◈◈✿◈，是因为内嵌了创业公司FoloToy的大模型AI机芯Magicbox（魔匣）◈◈◈✿◈。这家公司成立于2023年7月◈◈◈✿◈，目前只有16人◈◈◈✿◈，却是较早实现AI玩具的批量出货◈◈◈✿◈，并且完成了数百万元天使轮融资pp电子设备◈◈◈✿◈。

　　截至2024年11月◈◈◈✿◈，FoloToy的C端（面向消费者）出货量已经达到2万台◈◈◈✿◈。FoloToy的创始人王乐告诉经济观察报◈◈◈✿◈，“显眼包”出圈后◈◈◈✿◈，企业客户变得更多了◈◈◈✿◈，以国内外知名企业为主◈◈◈✿◈。

　　根据目前的预订单量◈◈◈✿◈，FoloToy预计2025年的出货量将达到30万—50万台◈◈◈✿◈；以200元—500元的产品售价计算◈◈◈✿◈，FoloToy预计2025年将实现数千万元的营收◈◈◈✿◈。

　　相比普通的玩具◈◈◈✿◈，AI玩具更突出陪伴和教育功能◈◈◈✿◈，能够自然地和儿童进行对话和情感交流◈◈◈✿◈，并提供知识问答◈◈◈✿◈、外语练习◈◈◈✿◈、故事讲述等功能pp电子设备◈◈◈✿◈。

　　目前◈◈◈✿◈，AI玩具赛道已经吸引众多玩家入局◈◈◈✿◈。据经济观察报不完全统计◈◈◈✿◈，2023年至2024年◈◈◈✿◈，已有近10家AI玩具初创公司成立◈◈◈✿◈，不少企业已经拿到千万元级别的融资◈◈◈✿◈。这些公司创始人背景具有相似之处◈◈◈✿◈：大厂出身◈◈◈✿◈，懂AI技术也懂产品◈◈◈✿◈。此外◈◈◈✿◈，汤姆猫（300459.SH）◈◈◈✿◈、奥飞娱乐（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道◈◈◈✿◈，均已推出相关产品◈◈◈✿◈。

　　FoloToy最初的合作对象是国内儿童故事机品牌火火兔◈◈◈✿◈，将其开发的AI套件嵌入火火兔玩具◈◈◈✿◈，推出AI兔子故事机◈◈◈✿◈。FoloToy制作完发现◈◈◈✿◈，火火兔这类塑胶玩具◈◈◈✿◈，不仅研发周期长◈◈◈✿◈，开模成本也相对较高◈◈◈✿◈。

　　经过团队每人推荐1到2种玩具形态的头脑风暴后◈◈◈✿◈，FoloToy选择了做AI仙人掌玩具◈◈◈✿◈。这个玩具可以一边“魔性”地扭动◈◈◈✿◈，一边和使用者对话◈◈◈✿◈，增加了产品的可玩性◈◈◈✿◈。获得市场的正反馈后蜜芽my77738◈◈◈✿◈，FoloToy又推出了同样会动的AI向日葵玩具◈◈◈✿◈。

　　与用户沟通时◈◈◈✿◈，王乐发现◈◈◈✿◈，父母购买AI玩具时最关注两点◈◈◈✿◈：一是AI玩具能够使孩子远离屏幕◈◈◈✿◈，无需依赖手机◈◈◈✿◈、平板电脑或电视◈◈◈✿◈，就能获取信息蜜芽my77738◈◈◈✿◈。通过与大模型交流◈◈◈✿◈，孩子们可以学习知识◈◈◈✿◈，练习英语口语◈◈◈✿◈；二是通过无屏幕的交互方式◈◈◈✿◈，AI玩具可以教会孩子们进一步使用大模型◈◈◈✿◈，这种方式更易懂蜜芽my77738◈◈◈✿◈。

　　一些用户也提到◈◈◈✿◈，由于小孩的表达能力有限◈◈◈✿◈、口齿不够清晰◈◈◈✿◈，AI玩具存在AI单方面输出过多◈◈◈✿◈、语音识别不准确等问题◈◈◈✿◈，孩子容易失去兴趣◈◈◈✿◈。

　　在王乐看来◈◈◈✿◈，这与AI玩具的产品定位有关◈◈◈✿◈。两三岁的孩子本身就口齿不清蜜芽my77738◈◈◈✿◈，这个时间段更适合以听为主◈◈◈✿◈，例如让AI玩具放歌或者讲故事◈◈◈✿◈。1到3年级的儿童◈◈◈✿◈，语言能力显著提升◈◈◈✿◈，可以使用更侧重于语言表达的AI玩具◈◈◈✿◈。

　　虽然拥有一定的教育功能pp电子设备◈◈◈✿◈，但在FoloToy团队看来◈◈◈✿◈，孩子们平时在接受学科类的系统教育时◈◈◈✿◈，已经承受了不少压力◈◈◈✿◈，所以AI玩具应更侧重玩乐而不是教育◈◈◈✿◈。

　　因此◈◈◈✿◈，FoloToy的AI玩具会更倾向于引导孩子在玩的过程中◈◈◈✿◈，潜移默化地学习相对常识化和日常化的知识◈◈◈✿◈，比如引导孩子了解厨房各种用品的英文◈◈◈✿◈、向孩子科普雾是如何形成的知识等蜜芽my77738◈◈◈✿◈。

　　FoloToy也在持续优化产品的体验◈◈◈✿◈，他们早期AI玩具的对线年多的迭代◈◈◈✿◈，如今FoloToy产品的对线秒以内◈◈◈✿◈。王乐说◈◈◈✿◈，这其中涉及算法设计◈◈◈✿◈、模型选择◈◈◈✿◈、交互协议设计等多方面的内容◈◈◈✿◈，团队需要尽可能理清每个环节◈◈◈✿◈，找到节省时间或加速的关键◈◈◈✿◈。

　　此外◈◈◈✿◈，在王乐看来◈◈◈✿◈，即使是同一款产品◈◈◈✿◈，也不会限定使用人群◈◈◈✿◈，通过软件和配置的设置◈◈◈✿◈，产品可以适应特定的人群◈◈◈✿◈。如“显眼包”就内置了一个擅长夸奖的角色◈◈◈✿◈，这个角色会经常在聊天里夸用户◈◈◈✿◈，给年轻人带来情绪价值◈◈◈✿◈。

　　目前◈◈◈✿◈，FoloToy通过IP联名已推出了AI火火兔◈◈◈✿◈、AI向日葵◈◈◈✿◈、AI仙人掌等产品◈◈◈✿◈。基于AI大模型◈◈◈✿◈，这些玩具可以提供多语种对话◈◈◈✿◈、讲故事◈◈◈✿◈、百科解答等功能◈◈◈✿◈。

　　除此之外◈◈◈✿◈，FoloToy还开发了Magicbox◈◈◈✿◈，这款产品集成了豆包◈◈◈✿◈、通义千问蜜芽my77738◈◈◈✿◈、ChatGPT等大模型◈◈◈✿◈，用户可以将其安装至各种玩具上◈◈◈✿◈，让喜爱的玩具具有AI能力◈◈◈✿◈。

　　起初◈◈◈✿◈，FoloToy以C端为主开展业务◈◈◈✿◈，后来发现B类市场同样有机会pp电子设备◈◈◈✿◈，且这两条路在供应链管理◈◈◈✿◈、生产流程以及软件设计上有相似之处◈◈◈✿◈。

　　“显眼包”出圈后◈◈◈✿◈，接触FoloToy寻求合作的企业更多了◈◈◈✿◈，且下订单的企业往往是比较知名的公司◈◈◈✿◈，他们对这类前沿产品有着更高的接受度◈◈◈✿◈。

　　王乐说◈◈◈✿◈，后续FoloToy将会和多家大型公司合作发布新的AI玩具产品◈◈◈✿◈，并通过这些公司向消费者售卖◈◈◈✿◈。

　　在王乐看来◈◈◈✿◈，面向B端的AI玩具产品基本是可以批量复制的◈◈◈✿◈，这些大企业一般已有自身的毛绒玩具供应商◈◈◈✿◈，FoloToy需要做的工作主要是加工◈◈◈✿◈，以及通过提示词工程调整大模型的配置◈◈◈✿◈，以满足企业的需求◈◈◈✿◈。

　　对FoloToy这样的早期创业公司来说◈◈◈✿◈，这样的工作负担并不高◈◈◈✿◈，而来自B端企业采购的订单量在初期会比C端更多◈◈◈✿◈，也能带来更好的现金流◈◈◈✿◈。

　　面向B端的产品主要还是以合作方的品牌销售◈◈◈✿◈。王乐认为◈◈◈✿◈，这只是现阶段的选择◈◈◈✿◈。FoloToy未来仍会以C端为主◈◈◈✿◈，持续扩大自身品牌的影响力◈◈◈✿◈。

　　相比过去的创业者◈◈◈✿◈，如今的AI创业者们更加注重及早盈利◈◈◈✿◈。虽然已获得了数百万元的天使轮融资◈◈◈✿◈，FoloToy仍然重视自负盈亏的能力◈◈◈✿◈。

　　“以前的创业更像是面向投资人创业◈◈◈✿◈，即使亏损也是由投资人承担◈◈◈✿◈。但在目前融资市场状况不佳下◈◈◈✿◈，创业者的资金大部分来源是自身◈◈◈✿◈，所以会更多地考虑盈利◈◈◈✿◈。”王乐说◈◈◈✿◈。

　　第一是谨慎的团队规模控制pp电子设备◈◈◈✿◈。FoloToy的早期班底只有7个人◈◈◈✿◈，基本都是过去跟随王乐创业的老员工◈◈◈✿◈。从2023年至今◈◈◈✿◈，虽然订单量有大幅度的增长◈◈◈✿◈，FoloToy的团队人员仅增加了不到10个人◈◈◈✿◈。

　　第二是大模型融入在FoloToy团队工作中的方方面面◈◈◈✿◈。在日常工作中◈◈◈✿◈，FoloToy的成员会使用大模型编代码◈◈◈✿◈、写营销文案蜜芽my77738◈◈◈✿◈、充当翻译◈◈◈✿◈，也会使用Midjourney等AI工具生成玩具设计图◈◈◈✿◈，节省成本◈◈◈✿◈。

　　2012年大学毕业后◈◈◈✿◈，王乐先是在美国硅谷一家智能硬件公司担任工程师◈◈◈✿◈。彼时恰逢谷歌智能眼镜面世◈◈◈✿◈，那一年也被视为智能可穿戴设备元年◈◈◈✿◈。

　　一年后◈◈◈✿◈，智能硬件创业浪潮兴起◈◈◈✿◈，王乐回国加入一家UBI车险智能硬件创业公司◈◈◈✿◈，担任核心技术人员◈◈◈✿◈。直到2018年◈◈◈✿◈，王乐和搭档郭兴华开始自主创业◈◈◈✿◈，成立了一家工业互联网公司◈◈◈✿◈。

　　2022年底◈◈◈✿◈，OpenAI基于大模型构建的ChatGPT的出现震撼了整个科技圈◈◈◈✿◈，在王乐看来◈◈◈✿◈，大模型的面世无疑是一场技术变革◈◈◈✿◈，也带来了新机会◈◈◈✿◈。

　　在硅谷科技公司工作时◈◈◈✿◈，王乐经常在社交媒体上分享自己关于技术和产品的思考◈◈◈✿◈，拥有数万名粉丝◈◈◈✿◈，这也培养了他公开创业（Building in Public）的思维◈◈◈✿◈。

　　‌Building in Public的概念流行于海外的独立开发者圈◈◈◈✿◈，尤其是在技术社区中◈◈◈✿◈，其核心思想是将创业过程中的各个环节和细节公开分享◈◈◈✿◈，以获得反馈◈◈◈✿◈、与用户建立联系和扩大影响力◈◈◈✿◈。

　　在2022年年底至2023年7月期间◈◈◈✿◈，王乐整理出了包括AI搜索◈◈◈✿◈、AI新闻和AI玩具等十来个创业构想◈◈◈✿◈，公开在了个人的社交媒体账号上◈◈◈✿◈，这篇帖子的点击量接近100万次◈◈◈✿◈。

　　王乐分析完帖子里的所有数据发现◈◈◈✿◈，不少网友对AI玩具更感兴趣◈◈◈✿◈。综合用户需求反馈后pp电子设备◈◈◈✿◈，王乐否决了做AI新闻◈◈◈✿◈、搜索的想法◈◈◈✿◈，他认为这些赛道并不适合比较小的创业者◈◈◈✿◈。加上本身有AI硬件方面的经验◈◈◈✿◈，他最终选择入局AI玩具赛道◈◈◈✿◈。

　　FoloToy另一位创始人郭兴华◈◈◈✿◈，是王乐连续创业的搭档◈◈◈✿◈。两人都有硬件开发的经验◈◈◈✿◈，都会亲手为自己的小孩做玩具◈◈◈✿◈。王乐形容他们自己是“很爱玩的爸爸”◈◈◈✿◈。

　　有一次◈◈◈✿◈，王乐看到女儿在玩哥哥的火火兔早教机◈◈◈✿◈，因此获得了灵感——将AI与玩具结合◈◈◈✿◈，做成更智能的玩具◈◈◈✿◈。

　　王乐和郭兴华设计了搭载大模型的改装电路板套件◈◈◈✿◈，在调试后嵌入到了火火兔中◈◈◈✿◈，让这款原本只能讲故事◈◈◈✿◈、放儿歌的早教机有了语音对话的功能◈◈◈✿◈。这件事成为了FoloToy投身AI玩具最初的契机◈◈◈✿◈。

　　市场研究机构Research and Markets发布的数据显示◈◈◈✿◈，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元◈◈◈✿◈，增长到2030年的351.1亿美元◈◈◈✿◈，年复合增长率超过16%◈◈◈✿◈。

　　据经济观察报不完全统计◈◈◈✿◈，2023年至2024年◈◈◈✿◈，近10家AI玩具初创公司成立◈◈◈✿◈，不少企业已经拿到千万元级别的融资◈◈◈✿◈。这些公司创始人的背景也有相似之处◈◈◈✿◈：大厂出身◈◈◈✿◈，懂AI技术也懂产品◈◈◈✿◈。此外◈◈◈✿◈，汤姆猫（300459.SH）◈◈◈✿◈、奥飞娱乐（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道◈◈◈✿◈，均已推出相关产品◈◈◈✿◈。

　　入局者变多并未出乎王乐的预料◈◈◈✿◈，他认为◈◈◈✿◈，AI玩具领域迎来更多的资源和关注不是坏事◈◈◈✿◈，市场参与者能够共同推动整个产业升级◈◈◈✿◈。

　　王乐认为◈◈◈✿◈，AI玩具整体的技术壁垒并不高◈◈◈✿◈。FoloToy当前的优势主要还是立项较早◈◈◈✿◈，初步获得了市场认可◈◈◈✿◈，通过批量出货和社交平台获得了大量用户反馈和数据◈◈◈✿◈。此外◈◈◈✿◈，与过去共享单车大战竞争不同◈◈◈✿◈，不同玩具差异性较大◈◈◈✿◈，市场也有足够空间蜜芽my77738◈◈◈✿◈。

　　此前◈◈◈✿◈，泛指动画◈◈◈✿◈、漫画◈◈◈✿◈、游戏等版权作品衍生品的“谷子”在资本市场爆火◈◈◈✿◈，让很多人意识到了知名IP的商业价值◈◈◈✿◈。

　　在这方面◈◈◈✿◈，FoloToy倾向于与国民级的国产IP合作◈◈◈✿◈，后者的文化价值更契合国人的成长经历◈◈◈✿◈。为此◈◈◈✿◈，FoloToy找到《喜羊羊与灰太狼》《开心超人》两部知名动画的导演黄伟明◈◈◈✿◈，取得了《开心超人》全部内容◈◈◈✿◈、声音及IP形象的授权◈◈◈✿◈。

　　王乐告诉经济观察网◈◈◈✿◈，FoloToy将很快推出开心超人形象的AI玩具◈◈◈✿◈，还有更多的国民级IP也在推进之中◈◈◈✿◈。pp电子登录入口电子加工pp电子游戏官网◈◈◈✿◈，营业许可pp电子游戏官方网站◈◈◈✿◈，半导体◈◈◈✿◈！pp电子游戏◈◈◈✿◈，